规划其实很简单，就是专业人员几张图的事，目标是落地。做乡村要农民收益，做城市要市民收益。规划是用的，不是看的，更不是广告与艺术影视作品，但为什么99%的乡村旅游规划方案做了等于白做？

第四，用“文化”掩藏平庸，用“高端”掩盖无脑：

一提到旅游策划人人都会说要挖掘历史文化，突出地方特色。这是对的。但很多时候，大家会为文化而文化，忘记了根本目的是吸引游客、发展经济。任何一个景区或城市的文化都有其特点，但是这个特点不一定是卖点。特点是与众不同之处，卖点是消费者愿意掏钱买单的特点。消费者不愿意买单，再特也没用。消费者愿意为什么样的文化掏钱呢？世界级的文化、独一无二特别有吸引力的文化、数一数二的文化。但是很多城市和景区根本不具备这种量级的文化。北京、西安、洛阳千年古都，这就是一流的文化，这些城市搞旅游靠古人就可以赚钱了。绝大多数城市和景区的文化是有特点，但缺乏足够的量级和吸引力，所以，做旅游策划和规划时，不能仅仅反映地方历史文化，更要根据旅游市场和游客的需求要提炼和升化。原原本本、固步自封地反映体现当地文化特色，那是搞考古，不是搞旅游！文化就是变化，不是僵化和食古不化！文化必须为搞活旅游服务！而不是旅游为文化服务！文化不是不变的，是灵活可变，只要吸引游客搞活经济，可以创新、创意、创造。当然要有根有据，说了人信。

但是，很多旅游规划方案完全受限地方文化，用尊重地方文化来压制创新创意的思路，用尊重文化来掩盖自己创意的严重不足。最后，这样的方案出来的招都是一个模样：古建筑修旧如旧、根据记载原样恢复古塔古寺、打造老八景、原样修复古街古城……。放眼一看全是假古董，这不是关键，全按着古人的来，要你干什么？你的文化是世界级的还是数一数二的？不是的话，你花那么多钱搞出来谁来？

第五、以落地操作为名，行抄袭模仿之实：

一个项目要上马立项，必须做规划，所以旅游规划和各种规划是一种法定程序，是政府规定必须要做的。这就像人有了免死的黄马褂，所以这个行业就变成了有恃无恐的行业了。广告创意做不做政府不管，营销策划做不做政府不管，规划不做不行！做好做坏没关系，只要做了就好办！景区投资的老板大部分是转型过来第一次做旅游，容易蒙。政府官员不是市场竞争参与者，也好蒙。所以，绝大多数旅游规划公司的第一招就是：把别人的项目创意拿过来套到项目上，抄袭复制相似的项目就能蒙混过关。最后，导致中国旅游景区千景一面，高度同质化。最近考察中卫，发现全国的沙漠旅游就是越野、滑沙、骑骆驼，每个景区都是一样的玩法，每个景区也只能做到一年游客几万人到十来万人。少得可怜。谁规定了沙漠旅游只能玩这几样？人长着脑袋用来干什么的？！这就是中国80%的旅游景区赚不到钱的根本原因！不是投资不到位，不是设施不完善，是被平庸的旅游规划方案害死了！定位、产品全部是平淡无奇的、全是雷同的，游客凭什么过来？你怎么活！

聪明的老板和官员被蒙过之后会醒悟，这次你必须把我独特的卖点和创意拿出来。这时候旅游规划公司和规划设计院就会使出第二招：吓唬客户。有创意的项目都是很难落地的，要保证落地实施、有可操作性，就必须接受跟别人相同相似的方案。为什么？他们的逻辑“很厉害”：别人已经建成实施了，这不就代表这个项目可以落地、有竞争力吗？为什么还要冒险去建没见过、没听过的创意，万一失败了怎么办？人性都是从众的，要见到过的东西才觉得靠谱、才觉得有安全感，老板和官员也不例外，被他们一吓，想创新的客户很多会被他们逼回老路上来。其实，旅游就是贩卖差异性，旅游就是贩卖新奇特！不同胜过更好，熟悉产生轻视！不仅要不同和差异，而且要特别不同、高度差异才有生命力！

落地之法：

这个世界上99%所谓落地建设成的项目都是平庸无奇的！这就是成功的项目为什么总是少数甚至极少数的原因。乡镇府的大门、农村的猪圈这都是落地了的！所以，再拿着落地操作来忽悠客户，不仅是不道德，更是不懂常识了！

要让景区落地生根，必须要有震撼性的创意！震撼性的项目！必须要有人无我有、高度创意的项目。这是生存发展的根本，有了这个根项目才是真正的落地。落地不是建在地面上叫落地，而是在市场竞争中站住脚做大了才是落地！落地不是创意变成了混凝土，而是创意变成了门票！厉害的创意怎么落地？很简单，最重要是老板和官员一定要坚信：没有创意就没有生意！没有震撼就只有遗憾！其次就是意料之外、情理之中、预算之内、市场之需。真正厉害的创意不是一拍脑袋就出来的，是绞尽脑汁、千估万算，充分把握消费者需求才能得出。

第六、业务跑遍天，专业抄遍地：

越是会跑业务的公司，业务员越多的公司，其实专业越差。特别会跑业务的公司和业务员很多的旅游规划公司，其实是业绩压力很大的公司，因为养的人多，必须养活这些人，专业又不精，只有遍地开花跑业务，不管钱多钱少，只要签合同，就帮你干活！因为是业务员导向，所以懂得服务客户之道和回扣提成之术，所以项目不少。

但是，这是业务导向的公司，所以不可能做出精品来，考察团队是一大帮人，认真负责看得让你高兴，回去做出来的方案让人一看还是老一套似曾相识的东西。这样的公司没有业内顶尖的高手，即使有顶尖高手，他也没时间来做项目。因为业务员全国跑来的业务很多，只能是让水平一般的员工来操刀，按照一个统一的模板，湖泊旅游的项目就按这种来套进去，山地旅游项目就按那种来套进去。并且因为相似相近的项目太多了，同样类型的项目方案，甚至把上一个相似的方案换一个名字就交稿了，结果可想而知，都是平庸到家的方案。

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