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只有学会分辨，才能正确判定。关于乡村旅游规划方案的坑，你都知道吗？

1、定位失当，口号乏力

定位和旅游形象广告词就像写对联和写成语，前面四个字，后面四个字。比如“文献名邦，生态之城”。这类定位口号，看似堂堂正正，其实毫无吸引力。要么就搞个“XX之都”、“天下奇观”之类的来忽悠客户，听着大气，其实空洞无物，大而无当。

没有卖过东西、没有做过销售的人，没有资格来想旅游形象口号，因为你根本不懂游客心理需求，你根本不懂市场竞争法则。

定位之法：要吻合“三个一法则”：即唯一、第一、专一。要有吸引力，让人非来不可，不来后悔！让人听了就有无穷的联想，听了就想来一看究竟。

2、策划缺失，规划平凡

策划和规划有什么区别？“策”是策动、策略，是无中生有。“规”是规矩、规定，是按规定办事。策划就是战略、创意、策略，规划就是根据策划的规定思路画图画线。

很多旅游规划公司做的方案策划严重缺失，只有规划没有策划！这个景区的定位怎么独特而有吸引力？产品怎么吸引人？营销怎么出彩？根本不是他们思考的重点，而是大门、停车场、游客接待中心这些东西摆在哪个位置？这个他们特别关心。

一个旅游规划方案，如果没有三四个大创意能够出乎意料、让人震撼，那这个方案基本就是白花钱的方案！

策划之法：万事起动都要策划！策划定生死！策划千法万法不过三法：一是独一无二，你的定位、产品和营销方式是否独一无二？熟悉产生轻视，不同胜过更好！旅游市场竞争就是不同的竞争。一定要找到自己特别不同之处，才能取胜。二是独具魅力，策划创意出来的项目一定要特别有新意，特别吸引人。三是独占鳌头，策划创意出来的项目和定位一定要有权威性、震撼性，一定要成为老大，成为第一。这是真正的生存之道。

3、贩卖模式理论，没有解决之道

很多旅游规划方案一上来就总结模式，项目是湖泊旅游，他就把全世界各种湖泊旅游模式总结一遍，十几个模式一摆，占了三分之一的篇幅，你三分之一的方案费白花了！听了半天，你自己该怎么做还是不明白。

这些模式，大部分有两种成功的原因，一是天罩着，二是钱罩着。说白了就是资源太好了、投钱太多了。所以几乎都跟你没关系！你要做的是研究自己，考察学习的结果往往带来的是抄袭模仿！考察学习不要学习别人好的，而要学习我怎么跟你不同。

解决之法：一个旅游规划方案每一篇文稿都要解决这几个问题：游客为什么要来我的景区？我的景区与其他同类型景区不同在哪儿？卖点是什么？怎么不花钱或少花钱让大量游客知道我们的景区？怎么让游客来到景区多花钱？怎么让景区成为让人非来不可的地方？把你的答案写在这些问题后面。

4、用“文化”掩藏平庸，用“高端”掩盖无脑

一提到旅游策划人人都会说要挖掘历史文化，突出地方特色，这是对的。但很多时候，大家会为文化而文化，忘记了根本目的是吸引游客、发展经济。

任何一个景区或城市的文化都有其特点，但是这个特点不一定是卖点。特点是与众不同之处，卖点是消费者愿意掏钱买单的特点。

但是，很多旅游规划方案完全受限地方文化，用尊重地方文化来压制创新创意的思路，用尊重文化来掩盖自己创意的严重不足。

解决办法：不要为了文化而文化，也不要为了复古而复古，文化创新与再造很重要！

5、以落地操作为名，行抄袭模仿之实

一个项目要上马立项，必须做规划，所以旅游规划和各种规划是一种法定程序，是政府规定必须要做的。

所以，绝大多数旅游规划公司的第一招就是：把别人的项目创意拿过来套到项目上，抄袭复制相似的项目就能蒙混过关。最后，导致中国旅游景区千景一面，高度同质化。

聪明的老板和官员被蒙过之后会醒悟，这次你必须把我独特的卖点和创意拿出来。这时候旅游规划公司和规划设计院就会使出第二招：吓唬客户。

有创意的项目都是很难落地的，要保证落地实施、有可操作性，就必须接受跟别人相同相似的方案。为什么？他们的逻辑“很厉害”：别人已经建成实施了，这不就代表这个项目可以落地、有竞争力吗？为什么还要冒险去建没见过、没听过的创意，万一失败了怎么办？

人性都是从众的，要见到过的东西才觉得靠谱、才觉得有安全感，老板和官员也不例外，被他们一吓，想创新的客户很多会被他们逼回老路上来。

其实，旅游就是贩卖差异性，旅游就是贩卖新奇特！不同胜过更好，熟悉产生轻视！不仅要不同和差异，而且要特别不同、高度差异才有生命力！

落地之法：要让景区落地生根，必须要有震撼性的创意！震撼性的项目！必须要有人无我有、高度创意的项目。这是生存发展的根本，有了这个根，项目才是真正的落地。

6、用古建代替旅游，用设计代替策划

很多地方认为发展旅游就是挖掘文化，挖掘文化就是搞仿古建筑。大理、丽江火了，全国都搞仿古建筑，假古董风行大江南北，结果呢？人们还是只知道大理、丽江！

很多旅游规划方案完全靠效果图取胜，大门、建筑、服务中心、小品景观设计美一点、效果图做漂亮一点，这就是他们方案的最大亮点。老板和领导一看，图做得不错，可以通过。

其实一个旅游策划和旅游规划方案，最重要的是解决游客为什么要来的问题。把设计等同于策划、把古建当作旅游，这都是错误的。

方案只有一个目的就是解决问题：景区如何吸引大量游客？景区如何快速盈利？所有内容围绕这个核心问题来写，这才是好方案。

一个原则：只有超越期望，才是真正的目标！

设计之道：不管创意、策划、设计、规划还是营销，所有技术环节只有一个目标：如何吸引大量游客！如果不是为了这个目标，就是不动脑筋、不负责任的行为！一个方案不是一个创意而是几十个好创意！这样才能真正做好旅游策划和旅游规划！

来源：互联网农业

活动通知：

年11月11-13日汗马研习社企业家将开启第三届西安文旅标杆项目考察，本次游学将深入袁家村、马嵬驿等考察乡村综合体、旅游度假景区，针对美丽乡村、乡村文创、乡村文旅、景区运营等举办创新研讨会，深度交流推动资源联接。

年11月11-13日

中国·西安

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北京壹方城智汇科技有限公司、汗马研习社

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